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权益销售+居民忠诚度双料冠军!融侨福州的2018答卷
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 时间:2019-01-11 | 浏览:3363 次 | 来源:

2018年经过动荡不凡的一年,行业竞争加剧带来生存压力,然而总有房企不畏荆棘、曲折奋进,适时调整并开辟新出路。


1月初,随着全国各城市的2018年度销售榜单逐渐揭晓,作为融侨集团总部、海西经济桥头堡城?#23567;?#31119;州也迎来了2018房企销售封神之战!


根据CRIC克而瑞正式发布的《2018年度福州房企销售排行榜》,深耕福州30年的融侨集团获机构评为“权益霸主?#20445;?/span>权益销售双冠封福州主战区之王——位列年度福州五区房企商品房权益金额、权益面积双冠军。地产销售的数字不是终点,持久经营、美好服务、客户满意度才是冠军的真正底气。



据中国指数研究院发布的《2018中国城市居民居住满意度报告》显?#33606;?#34701;侨连续2年蝉联“福州居民居住忠诚度第一?#20445;?#34701;侨已交付社区在同等地段的二手房市场平均溢价率在20%-30%,在福州民间口口相传有“一生要有一套融侨房”的美誉。至2019年,融侨在福州已运营有房地产、物业、商业、写字楼、酒店、教育、大健康医疗等产业资产,并在国际教育、幼儿教育、开办医院、农产品经营等领域?#20013;?#25506;索,为福州乃至东南区域的客户提供持久、高质量、国际化、富有艺术气质的美好服务。


时势造英雄,房企真正的实力、营造美好生活的综合业态运营能力,只有在“冬季”才能进一步凸显。从福州融侨出发,解析其在销售、投资、客户、社群、产业经营上的发展之道,我们或许能探寻隐藏在房企销冠战场背后、与你我生活息息相关的答案。



作为闽系房企发源地、大?#23621;?#30340;福州,向来?#20392;?#22269;品牌房企楼市销售必争之地,大福州覆盖福州六区、闽侯、福清、?#25945;丁?#36830;江、永泰等地,因此福州房企销冠归属一向有争议。值得关注的是,在2018年度楼市数据上,相比大福州全域外围的数据,福州五区(传统主城区)权益成交金额、成交面积两项桂冠皆花落融侨,其“销冠”品质的含金量成色足、净值高、潜力深。纵观福州市场,融侨典型项目多聚集在核心地段,享受政策利好、连接轨道交通、宜居自然景观。


2018福州融侨典型项目区位及政策优势

项目

位置

区位优势

融侨

?#23186;?#21335;

鼓楼旁南江滨畔

临近福州规划在建的地铁4/5?#30036;?#21452;地铁口

融侨?#30342;?/span>

奥体板块核心位置

福州绿色生态城区

毗邻海峡奥体中心及地铁5?#30036;?/span>

融侨

外滩壹号

主城区中心

一线江景资源,福州“东扩西进南拓”桥头堡

融侨观湖

福州高新区

国家高新区之一,生态宜居宜业科技新城

融侨

锦江玖里

福清龙江北岸

福清母亲河龙江北岸,沿龙江两岸规划有龙江公园

首融府

光明港片区

光明港片区一线临水,环绕福州四大商圈

融侨

尚东区

二环内,王庄里

福州主城核心区,三大商圈环绕


过去一年,尽管福州楼市?#21335;?#25919;策加码、豪强竞争白热化、项目推售节点遭遇不利影响,然而凭借营销破冰、品牌口碑和产品价值等多重优势,福州融侨跨越市场不利周期,取得了市场业绩和客户?#23777;?#30340;双重肯定。


2018年,福州主城区战果斐然——融侨?#23186;?#21335;四开四罄,位列2018福州五区+闽侯商品住宅项目TOP3,并跻身2018年度中国典型房企单项目销售业绩百强之?#26657;?strong style="box-sizing:border-box;">融侨?#30342;?/strong>三开三罄,融侨观湖首开受市场追捧迅速售罄,首融府、融侨尚东区等融侨合作项目吸引高净值客户青睐、取得佳绩,其中融侨尚东区也位列全国单项目销售业绩百强。而今年在大福州市场脱颖而出的福清片区,上半年融侨多盘联动,市场占有率高达15%,下半年,红盘融侨锦江玖里更创造了区域内快速去化的记录。




在土地市场低迷、频繁流拍之时,手握充足现金流的融侨踏准土地市场窗口期,以?#31995;?#28322;价继续强化深耕热点城?#23567;?/span>


2018年,福州融侨通过招拍挂、收并购、项目合作等方式在大福州区域拓展储备了十余幅优质地块,除了深耕融侨传统的主战场——市区主城区交通便捷、商业发达的中心地段,或是拥有宜居自然景观的地段、市场占有率高的融侨故乡经济强市福清,福州融侨在2018年更是新拓了莆田、连江等拥有高发展潜力的新兴城?#26657;?#30342;以高起点落位城区中心地段,以此拓宽福州热点城市群外围边界,分散政策变化带来的集中调控风险。


正因近年来不断进行结构优化的土地储备和项目资源,才能兑现为福州融侨?#20013;?#31216;霸福州城区的优秀业绩,更重要的是,为融侨继续稳固未来福州市场地位提供源源不断的“充足?#35206;蕁薄?nbsp;





移动互联网时代,各大品牌地产商争相去地产化,玩跨界,实现渠道融合、资源共享。福州融侨基于庞大的客户和业主资源,一方面以营销跨界,引入太平洋咖?#21462;?#38397;派美?#22330;?#33402;术演出、非遗文化、科技等元素,打造了一系列营销跨界的场景小革命;一方面配合集团品牌的IP化行动,在福州分会场玩转超级品牌?#31454;凸?#30410;植树?#33606;?#24341;导更健康、更有趣味的生活方式。

类型

区域

典型案例

营销跨界

主城区


融侨?#23186;?#21335;艺术盛宴;融侨?#23186;?#21335;携手太平洋咖啡;融侨?#30342;?#21313;二道福味


闽侯


融侨观湖?#33267;?#31185;技展


福清


融侨锦江玖里“绝代风华 历玖弥香”文化剧场


品牌IP化

行动


融侨超级品牌季

(福州分会场



全球好物博饼节,融侨物理秀亲子文化剧场,咏春非遗体验之旅,融侨童梦工厂,重阳蟹宴会,?#30342;睸OHO达人节,?#30342;?#39640;定礼服&美学沙龙,“听见匠心”朗读者活动,书香季故事会,半旦家宴,中秋民?#23376;?#22253;,国庆七天乐,大人物俱乐部,美好生活精工造物系列活动等



融侨公益植树季

(福州分会场)


 融侨千人植树行樱花林栽?#20013;?#21160;、“森”呼吸植梦计划、生态课堂、响春绿色实践课堂、?#19981;?#32511;色活动等


01

传承闽派美食文化

融侨?#30342;玻?#39318;创“十二道福味”系列私房菜,齐聚福建茶文化研究会副会长吴雅真、福州闽剧院院长林颖、福建省流行音乐学会常务副主席蒋舟、漆艺大师沈克龙、知名?#25945;?#20154;刘伟等五位大师?#23478;眨?#24320;启“地产+”味蕾新体验。



02

重现生活场?#26696;?#21629;

融侨?#23186;?#21335;,跨界太平洋咖啡品牌,将去地产化,升级为“生活场?#26696;?#21629;?#20445;?#29992;美学、人文、艺术、空间的交织,来实现跨维度的鲜活体验,以真实的空间、丰富的细节及情感的共享为纽带,让客户更好的感知融侨式服务与生活

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03

以艺术致敬经典

福清融侨锦江玖里,承袭融侨文化剧场,将经典艺术选段搬到了家门口等品牌活动创举。2018年9月30日经典歌会“绝代风华 历玖弥香”暨新品揭幕,致敬海派经典;2018年11月17日“与世界大师?#24067;?#32463;典”暨样板房开放,全球限量吉他藏品及钢琴之王展?#33606;?#39118;靡全城。




01

智能物业,建设智慧社区

作为城市高端物业的代表,在福州总部,融侨物业努力拥抱新?#38469;酰?#25552;高社区的“智慧属性?#20445;?#36890;过网络化、智能化、数据化的运营,提升物业服务效率,了解业主需求,优化服务质量,为业主提供更优质的物业服务。


02

?#30333;?#26408;鸟行动?#20445;?#35753;房子越住?#20581;?#26032;”

融侨的好口碑,得益于融侨用心营造。例如,融侨在社区推出?#30333;?#26408;鸟售后服务计划?#20445;?#20026;便民生活提供坚实的保障。从品质焕新、安全检查、增值服务三方面展提升品质——缓解社区老化,让小区美观如初;在2018年,融侨外滩被授予“2018中国美好生活示范社区”荣誉称号。


03

福州居民居住忠诚度第一,

?#24179;?+2+3+4+5”客户服务管理体系

据中国指数研究院《2018中国城市居民居住满意度报告》,融侨再度蝉联福州居民居住忠诚度第一,融侨?#20013;?#20840;面围绕客户导向核心,通过?#30740;?#25104;的“1+2+3+4+5”客户管理体系,从营销、物业、工程等多维度覆盖,实现从营销?#23736;?#21040;居住后端,一体化的客户满意度与忠诚度培育。以福州区域的交房为例,2018年融侨悦城1#2#18#交付,累?#24179;?#20184;351户,交付率94%;2018年12月25日,福清融侨观邸交付,累?#24179;?#20184;837户……在大?#23621;?#31119;州,融侨素有“一生要有一套融侨房”的口碑,老客户认购/转介?#22987;?#39640;。


04

多彩社区活动全年近50场

激活社区幸福力

在社区活动组织上,福州融侨通过营销中心+物业组织,整合社会资源,不断吸引业主参与,最终落地到社区活动之上。一方面,通过“融侨客户会”组织,打造业主专享的主题社区活动,包括业主运动会,“融府家宴”、中秋百家宴,“融侨邻里节”和业主生?#24352;?#31561;。另一方面,融侨充分培育业主兴趣社?#28023;?#25552;供服务支持和展?#37202;教ā?/strong>比如, 民族舞?#20184;印?#21512;唱团、时装队、锦江飞歌合唱团、江南水?#32487;?#26497;拳队、民乐团、瑜伽队、观邸周末歌友会等兴趣组织或公益组织的社群团?#25317;取?/span>

社区活动


(福州)

邻里活动


融府家宴;融侨金秋文艺晚会;融侨家园跨年晚会;中秋百家宴;重阳?#25991;?#21326;;仲夏文艺晚会;百闻不如一见 


艺文活动


国庆69周年文艺演出;融侨文化剧场;融侨新年音乐会;融侨合唱团


亲子活动


亲子农耕活动;开学季活动;妈妈故事会;小天使大舞台;亲子?#21152;危?#20799;童节亲子汇演;“色彩你好”绘画活动


公益活动

公益彩跑;绿色行动;好书交换

邻里活动

艺文活动

亲子活动

公益活动


05

兴趣社群培育近20个,激发居民内生动力

由林文镜慈善基金会发起的“社区金点子”计划,培育社区领袖和社会组织,累计培育?#22836;?#25345;社群社团近20个,其中包括:融侨家庭悦读会、小义工成长营等。融侨,正用更多元的方式,与居民和客户共创美好生活。

2018融侨社区“金点子”计划签约社团

“百老慧”健康课堂公益项目

融侨家庭悦读会

融侨锦江C区第三届邻里节

锦江社区老年协会骨干培训系列

融侨锦江C区“邻里之家”阅读空间

“生命的故事”融侨锦江社区

小义工成长营

教育戏剧主题营地《红鬼与青鬼》

物业培育社群


结语


2018完美落幕,2019期待伊始。

从造“房子”到造“生活?#20445;?#34701;侨将?#20013;?#25226;目光聚焦在培育“美好生活”上。

福州,作为融侨发源之地,更是融侨核心战略城市之一,重仓之地。

安心陪伴,就是融侨对业主最长情的告?#20303;?#25105;们将永葆初心、恪守承诺,为福州城市发展再续宏篇,为福州百?#21344;?#32493;打造更完善的融侨理想家!


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